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¿Tienes ganas de vender más pero no sabes por dónde empezar? En este post te cuento 8 estrategias simples para aumentar tus ventas desde hoy.
Crear un negocio y que este adquiera una cierta estabilidad, cuesta un montón. Qué te voy a contar, tú ya lo sabes de sobra…
Si estás en este punto te mereces el reconocimiento de todos porque la mayoría no llega hasta aquí. Tiene mucho mérito.
Ahora bien, igual que en Matrix, siempre tienes dos opciones:
Quedarte donde estás, que no está nada mal.
Propulsar aún más tus ventas.
Si estás bien donde estás, es genial, quizá tienes otras prioridades. Pero… si no es así, en este artículo encontrarás lo que estás buscando.
Y además…. implementar estas estrategias es mucho más fácil que levantar un negocio desde cero. Así que para ti, va a ser pan comido 😉
¡Empecemos!
1.Vender más a tus clientes actuales
Empezar por los clientes que ya tienes, es la forma más fácil de incrementar tus ventas. El motivo es muy sencillo:
- Ya tienes su contacto.
- Ya saben que eres profesional y que trabajas bien.
Son dos barreras menos que tienes que superar para vender.
Una buena forma de lograr estas ventas extra, es ofrecerles extensiones de tus servicios. Por ejemplo, si eres programador de páginas web, puedes ofrecerles un servicio extra para llevarles las redes sociales.
Esta estrategia requiere que prepares unos paquetes de servicios, con varias opciones y precios.
La clave está en ofrecer servicios extra que ayuden a tu cliente en su día a día. Si te dicen que sí, consigues pasar de ofrecer servicios “puntuales” a servicios “continuados”. Y esto significa tener ingresos recurrentes 💰
Si no tienes conocimientos para ofrecer el servicio extra, contrata un freelance que te ayude o busca un socio que pueda hacerlo.
Sigue atento a lo que necesitan tus clientes y a los cambios que se producen en sus necesidades. Si te adaptas a estos cambios y puedes ofrecer unos servicios que les den respuesta, tus ventas aumentarán.
2.Despierta clientes dormidos
¿Tienes clientes antiguos que hace tiempo que no te dan trabajo?
Seguro que sí, ¿verdad?
Pues si juegas bien tus cartas, puedes recuperar estos clientes para propulsar tus ventas.
Para lograrlo, necesitas ponerte en contacto de nuevo con ellos. Una buena forma de hacerlo, es enviar un email personal a cada cliente con:
Un par de consejos de regalo. Si diseñaste su web en el pasado, por ejemplo, puedes recomendarle algunas mejoras de fácil aplicación.
Unas preguntas interesándote por si necesitan ayuda en algún proyecto o si tienen algún proyecto en el horizonte en el que puedas ayudar.
Parece bastante sencillo ¿verdad? un simple email…. Pues funciona, te lo puedo garantizar.
3.Mantente presente
¿Cuántas veces te han dicho: quizá en el futuro…?
Cuando llegue esta situación futura, si llega, tienes que estar en una buena posición para ser la primera y casi única opción de tus clientes.
¿Cómo lograrlo?
Pues es sencillo: apareciendo de forma periódica en sus vidas y demostrando lo que sabes hacer. Y para ello no hay nada mejor que una newsletter.
Sí, ya sé, ahora estarás pensando que estás hasta el gorro de recibir emails y que tus clientes también lo estarán. Y es cierto, pero esto no significa que el email marketing sea una mala idea.
El email marketing sigue siendo el mejor canal de marketing que hay, lo creas o no. Puedes usarlo y aprovechar sus ventajas, o creer que no funciona y perder ventas. Tú eliges.
Datos: Direct Marketing Association
4.Aumenta tus precios para los nuevos clientes
¿Cuánto hace que no incrementas tus precios?
La mayoría de los autónomos, profesionales y empresas aumentan sus ingresos… aumentando las ventas.
Y ojo, no hay nada de malo en ello. Conseguir nuevos clientes es la clave para cualquier negocio.
Pero…. ¿Y si además de conseguir nuevos clientes, les cobras más que a los clientes antiguos, por el mismo trabajo? 😉
Ya no eres el mismo o la misma que tiempo atrás, tienes más experiencia, sabes más de lo tuyo. Incrementar tus precios, es justo y es la forma de que te paguen bien por los servicios que ofreces.
Piénsalo.
5.Cobra por proyecto
Cobrar por horas parece algo ideal. Cuentas el tiempo que dedicas a un proyecto y le mandas al cliente una factura a fin de mes.
Aunque es efectivo e incluso ineludible en muchos casos, este sistema también tiene sus sombras.
- Cobrando por horas, haces demasiado énfasis en el tiempo que necesitas para completar una determinada tarea y no en el valor que aportas.
- Tu cliente puede llegar a cuestionar tu precio/hora…
- Si cobras por horas no recibes ningún premio por ser mejor y mucho menos por ser más rápido completando tus tareas.
Pero… ¿y si en lugar de cobrar por horas, cobras por proyectos? Entonces:
- Pones el foco en el valor que aportas.
- Obtienes una recompensa por hacer tus tareas mejor y más rápido.
Esta es la mentalidad 😉
6.Mejora tu productividad
Toma como referencia el tiempo que dedicas a cualquiera de tus trabajos: la redacción de un post, el diseño de un logo, la edición de unas fotos o la programación de una nueva web, por ejemplo.
Ahora imagina que puedes completar las mismas tareas en menos tiempo y cobrar lo mismo. ¿Suena bien verdad?
Este es el poder de mejorar tu productividad.
Pero… ¿cómo lograrlo?
Pues haciendo algo parecido a esto👇
Sácate de encima las tareas repetitivas y manuales como la contabilidad, picar gastos o conciliar bancos con un programa de facturación online.
Externaliza tareas a freelancers, profesionales u otros miembros de tu equipo, de modo que puedas dedicar más tiempo a tus clientes y a tu marketing.
Usa la estrategia del 50-20-50: dedica 50 minutos a trabajar intensamente, haz una pausa de 20 minutos y luego repite una sesión de 50 minutos más de trabajo intenso. Y así alternando durante toda la jornada.
7.Repiensa tus servicios
Hoy en día todo se mueve a una velocidad de vértigo, el mundo cambia, tú cambias y tus clientes también.
Así que, de vez en cuando, deberías formularte estas preguntas:
- ¿Estoy al día de las novedades y nuevas estrategias de mi sector?
- ¿Ofrezco y añado servicios que me van a generar más ingresos?
Si te conviertes en el profesional de referencia de tus clientes, acudirán a ti para estar al día de las novedades y tendencias. No tendrás que sufrir para mantener a tus clientes fieles.
8.Pide recomendaciones
¿Qué hay de malo en pedir que te recomienden?
La respuesta es nada. No hay nada de malo.
Y ahora estarás pensando… ¿pero no voy a parecer desesperado/a?
¡Pues claro que no! Se trata de aprovechar el poder de las recomendaciones. No puedes dejar pasar una de las mejores estrategias para aumentar tus ventas 🤗
Las recomendaciones personales son muy poderosas. El motivo es sencillo: si alguien te recomienda a un contacto, este contacto tiene muchas opciones de convertirse en un nuevo cliente porque confía en la persona que le ha dado referencias.
En FacturaDirecta tenemos un porcentaje elevado de clientes que nos han llegado gracias a la recomendación de otros clientes.
¡Es un lujo!
¿Y cómo puedo pedir que me recomienden de “forma elegante”?
Pues es una buena pregunta. Yo creo que el mejor modo de hacerlo es incorporar esta petición como un hábito rutinario periódico.
Si lo haces correctamente y de vez en cuando, los clientes lo entenderán perfectamente.
Un buen modo puede ser enviar un email cada 6 meses, a tus mejores clientes, pidiendo una recomendación.
Si la relación es personal y están contentos con tu trabajo, te ayudarán.
Conclusión
Buffff, tela con todo lo que hemos hablado. Si has llegado hasta aquí te lo agradezco 😅
Para resumir, y que te quedes con lo más importante, puedes conseguir más ventas siguiendo estas estrategias👇
- Vender más a tus clientes actuales
- Despierta clientes dormidos
- Mantente presente
- Incrementa tus precios
- Cobra por proyectos
- Mejora tu productividad
- Repiensa tus servicios
- Pide recomendaciones
Si estás bien con tus ventas actuales, no hace falta que apliques nada de esto.
Pero si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel, estas estrategias para aumentar tus ventas pueden ayudarte mucho.
Tampoco hace falta que apliques todas y cada una de estas estrategias, ni mucho menos que las apliques todas al mismo tiempo. Empieza por una de ellas, prueba y mide resultados.
Un pequeño cambio puede tener grandes beneficios a la larga 😀
Así que… ¿A qué esperas?¡Empieza desde hoy!
Deja de repetirte que es imposible incrementar tus ingresos y aplica estas estrategias desde hoy.
¿Tienes alguna otra estrategia? ¿Aplicas alguna de las que hemos comentado? Deja un comentario sin pensarlo.
¡Gracias!
